工程机械销售找哪些客户-工程机械销售找哪些客户好

摘要： 本文目录一览：1、机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?2、...

本文目录一览：

• 1、机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?
• 2、工程机械项目销售的目标客户是哪些?
• 3、工程机械销售拜访客户的技巧

机械设备销售技巧和方法,怎么找客户?怎么长期维护客户?

1、线上寻找：通过电话拜访、邮件拜访、微信（QQ）拜访的方式，在不见面的情况下，通过固定话述与目标潜在客户进行交流，通常能达到两种结果：直接完成销售或者约见对方进行线下陌生拜访。

2、你可以找会用你这个设备的工厂或者公司去亲自拜访，更多的了解客户的需要才是最重要的。展会一般来说是销售机械设备的最好的方法了，你可以在一个地方见到很多的客户来找你询问，不需要你去跑到人家那里去。

3、有店的话（线下或线上以及网站等等）需要好好经营打理，有意向的客户会主要找你。如果你现在没有客户的话，你就需要去寻找潜在客户。

工程机械项目销售的目标客户是哪些?

概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。

寻找客户：寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。

机械加工行业的主要客户群主要分为三 大类：汽车和摩托车制造业，通用机器 设备制造业和其他机器设备制造业。

问题二：什么是客户目标，客户目标是什么意思 客户目标就是你所销售的产品所需要的客户群体，首先你要了解你的产品是哪些客户群体，然后针对这些客户服务而达到你所需求的目标。目标客户，即企业或商家提 *** 品、服务的对象。

工程机械类产品主要包括主机、零部件和相关的技术与服务等，不断提高这类产品的销量，是工程机械厂家每个销售人员的追求目标。

工程机械销售拜访客户的技巧

机械销售技巧和话术一： 销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。

第一你要非常熟悉你所代理的产品，并且对整个行业的品牌、等等要有所了解，再就是根据客户的不同而取不同的方式，了解他们最迫切的需求（当然只的是产品），并放大你代理产品这方面的优势。